La négociation - Principes, stratégies, tactiques, comportement PDF

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INFORMATION

DATE DE PUBLICATION
2020-May-28
AUTEUR
Jacques Rojot
ISBN
9782747229975
NOM DE FICHIER
La négociation - Principes, stratégies, tactiques, comportement.pdf
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DESCRIPTION

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L'art De La Négociation - Stratégie, Tactique, Motivation ...

Négociation Phase de la proposition de vente et de négociation. L'objectif est de faire accepter l'offre au client potentiel en répondant point par point aux objectifs déterminés au cours de l'analyse précédente. Conclusion Phase de finalisation de la commande et de concrétisation de la vente. On détermine les conditions et le délai d'achat afin d'obtenir la signature de l ...

De la théorie à la pratique : ni traité purement théorique, ni recueil de recettes, ce livre conduit le lecteur de la découverte des racines et des mécanismes du processus de négociation à une connaissance opérationnelle adaptable en toutes les toutes circonstances, pour une amélioration durable des performances dans toutes les négociations.

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